Наш ученик сподели, че се притеснява да поиска повишение в текущата си компания - чувства, че ще извива ръцете на екипа си, особено защото се познават от 5+ години. Притеснява го: "Ако взимам €8,000 и им поискам €12,000, не е ли извиване на ръце?"
Не е извиване. Ако ти ги дадат €12,000 - значи вече те ценят на €12,000, но не са ти ги давали. Тогава по-скоро компанията е извивала ръцете ти в обратната посока. Ако не те ценят на €12,000 - няма да ти ги дадат. Просто.
Вярвания, които ти струват пари
Кой е този момент? Защо е след 6 месеца, а не днес? Защо не миналия месец? Ако винаги се надяваш нещо да се случи без да работиш за него - оставяш нещата в случайността. Повишение не идва случайно. Трябва да си го поискаш и да си го изработиш.
Това е най-лошото. Сам съм взимал по 3 повишения за година. Имаме хиляди такива примери. Причините може да са различни: веднъж защото си добър, втори път защото си получил оферта (counter), трети път заради конкретен голям принос.
Проблемът не е дали заслужаваш - а че може да е вярно в момента. В такъв случай препрограмирай виждането: "Какво мога да направя, за да заслужавам повече?" Go-to person ли съм за нещо? Коя част от pipeline-а пада върху мен? Ако отговорът е "за нищо" - спешно трябва да действаш, защото си първи в списъка при layoff.
Възможно е да е вярно. Но не бъди жертвата - помисли: защо не се забелязва? Някой друг ли си присвоява credit-а? Мениджърът ти крие работата ти, за да изглежда по-добре над него? Какви са причините - и как ги адресираш?
Нает си на 25-30% под реалната си стойност
Работя редовно с компании като employer. Когато те наемат, поемат риск, че може да не си толкова добър, може да си тръгнеш след 2 месеца и т.н. Затова ти дават по-малко, отколкото вярват, че могат да ти дадат.
Позиционирай се
Най-важният въпрос: Ако мениджърът ти погледне назад, може ли да си спомни поне едно голямо нещо от мен за последните 3 месеца? За последните 12? Кое е първото, което му идва на ума?
Работиш backend в Fintech. При upload на лична карта имаше 10-секундно забавяне - external API. Ти сложи preload + кеш → време падна на 0.5s → клиенти +13% на тази стъпка. Но мениджърът ти не може да си спомни, че ти си го направил. Това е позициониращ проблем, не технически.
Как да направиш impact-а си видим
- Пиши документация за всяко голямо нещо, което правиш - бъг, fix, архитектурно решение
- Споделяй в чата - не за хваленето, а за reference на бъдеще
- Пингай хора, които трябва да знаят - включително managers 2 нива нагоре
- Когато мениджърът на мениджъра ти пита "Какво направи Йордан?" - трябва да има ЛЕСЕН отговор
„Perceived value често е по-важно от actual value. Има хора, които уж нищо не правят, но винаги ги промоутват. Защо? Защото стойността, която другите виждат в тях, е голяма.“
В правилната индустрия ли си?
Понякога negotiation няма смисъл - индустрията просто не плаща. Ако си в outsource на €3,000 с 3 години опит, каквото и да правиш, няма да получиш €8,000 - компанията не може да го поеме.
Математиката е проста: клиентът плаща на компанията €15,000/месец за теб. Реалните им разходи за теб са ~€8-9,000 (заплата + такси + overhead). Марджинът им е €6,000 - плюс риск от bench. Няма как да ти дадат €10,000 - бизнесът не работи така.
Генеративни индустрии
Високи рейнджове
- •Quant / Liquid Finance
- •AI
- •Fintech
- •High-end Gaming
- •Gambling
Ограничени индустрии
Таван ~€6,000
- •Outsource
- •Service компании
- •Generic уебсайтове
- •Building websites за SMB
Кога е моментът да поискаш
- Минал си probation период
- Нямал си raise в последните 6-12 месеца
- Станал си go-to person за нещо конкретно
- Performance-ът ти последните 6+ месеца е бил наистина добър
Ако отговаряш на всичките условия горе - 25-60% raise е очаквано. Тоест, ако си на €4,000 и си истински go-to person, между €5,000 и €6,500 е реалистичен диапазон, за който да се борите.
Soft vs Hard Negotiations
Soft Negotiation
Без външна оферта
Позициониране в компанията, разговор с мениджъра, поставяне на очаквания и threshold-и. Работи по време и след probation, около годишни ревюта и бонуси, при преходи Junior → Mid, Senior → Staff.
Hard Negotiation
С външна оферта
Получаваш по-висока оферта отвън и искаш да ти я match-нат. Обикновено идва СЛЕД успешен soft negotiation - вдигнаха ти от €6k на €7.5k, сега с оферта за €9k се среща по средата.
Всеки месец без raise, който заслужаваш, е буквално пари извън джоба ти. Ако си на €8k и заслужаваш €12k - 6 месеца забавяне = €24,000 загубени. Повишенията не идват случайно - работи за тях, позиционирай се, искай.